Les résultats parlent d’eux-mêmes
En seulement 15 jours, voici quelques chiffres marquants de cette campagne d’acquisition :
1.731 contacts (formulaires de contacts, demandes de reprise, appels)
Réduction du coût par lead par rapport à la précédente édition : -37%
+83% de trafic qualifié vers les fiches des véhicules à vendre
Un taux de clic sur Meta Ads allant jusqu’à 4,7%
Le tout avec une approche agile et sur-mesure, parfaitement alignée sur les besoins d’un évènement très plébiscité par les autres acteurs automobiles.
Contexte et objectifs de cette campagne drive to store (lead generation)
L’entreprise
CAR Avenue, acteur majeur de la vente automobile au Luxembourg, participait à l’Auto Occasiouns Festival, un événement national dédié aux véhicules d’occasion. L’objectif était clair : écouler un stock important de véhicules en un temps record.
Les défis
Bien que CAR Avenue bénéficie d’une notoriété solide, l’entreprise souhaitait maximiser l’impact de l’Auto Occasiouns Festival en générant davantage de réservations en ligne. Les campagnes précédentes, principalement axées sur des canaux traditionnels, n’avaient pas exploité tout le potentiel du digital.
Objectifs stratégiques
Générer du trafic qualifié vers les fiches véhicules de l’événement
Augmenter significativement le nombre de réservations en ligne
Optimiser le budget publicitaire pour un coût par lead réduit
Leviers mis en place pour la lead generation
Pour relever ces défis, on a mis en place une stratégie en trois étapes clés :
Création de visuels percutants
Nous avons conçu plusieurs visuels et formats publicitaires pour capter l'attention de notre cible :
Optimisation des campagnes publicitaires en temps réel
Initialement, une campagne Google Display avait été prévue. Cependant, face à des performances décevantes (CPM élevé, peu de conversions), nous avons rapidement pivoté vers une campagne Performance Max, plus adaptée aux objectifs de retour sur investissement. La campagne Meta Ads a évolué aussi au fur et à mesure des tests de visuels - afin de toujours proposer le format le plus performant.
Activation de leviers organiques différenciants
En complément des campagnes payantes, nous avons :
Pour mener à bien ce genre de stratégie d’acquisition, l’équipe du côté du client (reponsable marketing, chargé de marketing digital etc) joue un rôle crucial en collaborant avec nous de manière transparente pour identifier les points faibles de leur stratégie actuelle et en fournissant des insights sur la qualité des leads obtenus.
Outils utilisés dans le cadre de cette stratégie growth marketing
Un bon marketeur ne se résume pas à ses outils digitaux, mais choisir les bons outils contribue à la réussite des campagnes. Pour assurer le succès de celle-ci, nous avons utilisé l’arsenal suivant :
Google Ads et Meta Ads ont été nos régies de prédilection. Au préalable, un travail d’analyse de concurrence a été effectué sur les Library de Google et Meta.
Canva, Creatopy et Capcut pour la création des visuels des Meta Ads.
Les groupes Facebook et Reddit pour les actions organiques.
Analytics, Tag Manager, et Search Console pour analyser les performances et détecter les opportunités.
Appliquer la stratégie growth marketing
…
Résultats obtenus
En 2 semaines de campagne, les résultats ont dépassé les objectifs :
- 63 véhicules réservés via la campagne digitale
- Coût par lead réduit de 37% par rapport aux précédentes éditions
- +83% de trafic qualifié sur les fiches véhicules en ligne
- CTR Meta Ads > 3,2%, avec un pic à 4,7% pour le visuel à l’envers
Ce qu’on retient : les bons outils au service des bonnes stratégies
Avec une analyse rigoureuse et une exécution sur-mesure, on a aidé cette entreprise à dépasser ses objectifs tout en maîtrisant son budget. Ce cas montre qu’avec les bons outils et une stratégie bien pensée, on peut non seulement améliorer les performances, mais aussi optimiser chaque euro dépensé.
👉 Si vous avez un doute sur la performance de vos campagnes Ads, on peut vous aider à mener l’enquête. 🕵🏼♀️
